Klasik satış yöntemleri artık rafa kalktı. Günümüzde bütün pazarlama yöntemleri, bilinçaltı düzeyde ikna etmeye yöneliktir. İkna teknikleri eğitimi hakkında: İkna nedir? İkna bir toplumsal etkileme biçimidir. İnsanlara akılcı ve simgesel (ki her zaman mantıklı olmayan) yollarla bir fikir, tutum veya eylemin benimsetilmesine doğru kılavuzluk etme sürecidir. İknanın amacına ulaşmada kullandığı yöntem amaca doğru zorlamak yerine […]
Tag: iknanın psikolojisi
Nasıl İkna Oluyoruz?
Nasıl İkna Oluyoruz? İkna sözcüğü “özgür iradesiyle seçim yapabilen birinin düşüncelerini, davranışlarını, tutumlarını, yargılarını konuşarak ya da yazarak etkileme girişimi” olarak açıklanıyor. İkna olmak ya da birilerini ikna etmek iş ve özel yaşamımızdaki kişisel ilişkilerde olduğu kadar psikoloji, politika, iletişim, pazarlama gibi alanlarda da gerçekleşiyor. Elbette iknanın en önemli olduğu alanlardan biri satış. Bir kozmetik […]