Sadece kar için yönetmek, skor tablosuna bakarak tenis oynamaya benzer.
Ichak Adizes
Etkili Satış Teknikleri Eğitimi Hakkında:
Eğitim satış ve pazarlama psikoterapi ve reklam danışmanlık gibi farklı isimler taşıyan alanlar aslında ortak özellikler taşıyor. Hepsi karşısındaki kişinin düşünce ve davranışlarını etkilemeye yönelik. Hepsi başarılı olmak için benzer teknikleri kullanıyor ve NLP teknikleri tüm bu alanlarda işe yarıyor. Satış; karşımızdaki kişinin zihninde pozitif bir deneyim yaşamasını sağlayarak, düşünce ve davranışını etkileyerek ikna etmek ve böylece ürünü veya hizmeti hayatına geçirecek motivasyonu yaratmaktır. Bu tarife göre; ürünle veya hizmetle ilgili detayları çok iyi bilmek ve anlatmak, kişileri satış uzmanı yapmaya veya satışta başarılı olmaya yetmemektedir. Bu eğitim, katılımcılara kendini ve diğer insanları tanımayı, kendimizi nasıl ifade ettiğimizin farkına varmayı ve insanların kendine özgü dilini anlayarak onların anladığı dilde iletişim kurabilmeyi hedeflemektedir. Bu becerilere sahip olan kişiler satış sürecini daha eğlenceli ve pratik bir hale getirecekleri için işlerinde daha mutlu ve başarılı olacaklardır.
Etkili Satış Teknikleri Eğitiminin İçeriği:
- Satış nedir? Pazarlama nedir?
- Satış, Ürünü Veya Hizmeti Tanıtmakla Değil İyi Hisleri Satmakla Başlar,
- Nasıl Satın Alırız?
- NLP Dili,
- Hipnotik İkna ve Telkin Yöntemleri,
- Milton Model Dil Kalıplarıyla İkna Stratejileri,
- Zihin Nasıl Çalışır?
- Müşterilerle Uyum ve Ahenk Kurma,
- Temel ve İleri Seviyede Uyumun Unsurları,
- Etkin Satışın Önünü Kesen Engeller,
- Satışın Psikolojik Kuralları,
- Güven Varsa Satış İmkânı Vardır,
- Soru Sorma Teknikleri,
- Satış İçin Zihninizi Kullanma Kılavuzu,
- SWOT Analizi,
- Temsil Sistemlerine (Görsel, İşitsel, Dokunsal) Göre Satış,
- Dilin Gücü ve Satış, Dil Uyumu Yada Dili Aynalamak,
- Sözlerle Uyumu Nasıl Sağlayabilirsiniz?
- Duyusal Keskinlik ve Kalibrasyonun Uygulamalı Kullanımı,
- Gözle Erişim İpuçları,
- Beden Diliyle Uyum.
Etkili Satış Teknikleri Eğitimine Kimler Katılmalı?
- Satış uzmanları
- Pazarlama personeli
- Müşteri İlişkileri
- Takım Çalışanları
- Bölüm Yöneticileri
- Çağrı merkezi operatöeleri
- Satış ile alakalı herkes
Ders Konuları
Ders Yorumları
Bu derse henüz yorum yapılmadı. İlk yorum yapan siz olabilirsiniz.
İlgili kurslar
Kurslarımız
Kurs yorumları
- Sertifikalı Koçluk Eğitimi
Hayatımı değiştiren eğitim 5
Merhaba; Yaklaşık 10 senedir yaşam koçu olmayı planlıyordum. Hatay’da yaşadığım için her istediğim zaman eğitime ulaşamıyordum. Daha online ve yüz yüze olmak üzere iki eğitim aldım. Ancak eğitimler benim yaşam koçu olmama imkan sağlamadı. Uygulamayı dışarıdan insanlara yapmam gerkeiyordu ve öğrendiklerim havada kalıyordu. Uygulama yapmak için bu eğitime girdim ancak çok daha fazlasını buldum. Tatildeyken bile akşamları canlı sınıfa girip eğitimlerime devam ettim. Süleyman hocaya çok teşekkür ederim. Bizimle teker teker ilgilendiği ve böyle bir eğitim ortamını yarattığı için. Resmen bir eğitim aldım ve hayatım değişti diyebilirim. Kendim için yaptığım en büyük yatırım bu eğitimdi. Çok ama çok teşekkür ederim. Kendinize bir iyilik yapın ve bu eğitimi alın! Koç olmak zorunda değilsiniz, yaptığınız işte inanılmaz başarılı olacaksınız.
Fatmanur Kara